ぐらのーら

ビジネスでいきなり金を儲けようと思っても、そうそう上手くはいきません。 相手が金を出すという行動に出るまでには、それなりに段階が必要になります。 　 その第一段階が、「時間を奪う」ということです。 ま ...

ビジネス界隈でよく「感情的価値」という言葉が出てきます。 この感情的価値について、わかりやすく解説していきます。 　 感情的価値というと、 よく感情をあらわにして、激しい怒りを表現したり、強い後悔を描 ...

抽象的にものごとを考えられるようになると、セールスで役立ちます。 　 どういうことかと言うと、 セールスをする上では「対比」が非常に重要になるのですが、 　 「対比」をするために、 抽象化が必要となり ...

商品を買うときの消費者心理の流れを描いたのが、AIDA（アイーダ）やAIDMA（アイドマ）です。 　 AIDA＝ Attention（注意） Interest（興味、関心） Desire（欲求） Ac ...

勉強したら、それをアウトプットすることが大事です。 アウトプットというのは、人に見せるということ。 他人が理解できるように説明するということです。 相手も理解できるというレベルで文章に書く、あるいは動 ...

人を説得する方法としてアリストテレスの時代から使われる三種類の要素があります。 ロゴス、パトス、エートスです。 アリストテレス「弁論術」の中で提唱された概念であり、現代まで使われているのは驚きです。 ...

セールスで大事なことは、「相手と価値観を共有すること」です。 どういうことかと言うと…説明します。 例えば、僕は金融マンなので、お客さんには「インフレ」の話をすることが多いです。 ガソリンの価格が大幅 ...

僕が身体の調子を整える方法として、よく実践していることがあります。　 それは、晩ご飯に納豆を食べまくるというものです。　 納豆はだいたい3パックのセットで売っていますよね。それを普通は3日とかに分けて ...

自分の能力を引き上げる方法として、「強制的に見られるようにする」というのがあります。　 僕もいつも意識しているのですが、 あえて人に見られるようにしないと評価が得られません。　 人前にコンテンツを公開 ...

豊かになるためには結局のところ、人から奪わなくてはなりません。奪うと言うとキツい言い方ですが、人から譲ってもらうでも与えられるでも言い方が違うだけで本質的には一緒です。奪われる側ではなく奪う側にいなけ ...